GS1 – Programa de Desenvolvimento para o Time Comercial

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GS1 – Programa de Desenvolvimento para o Time Comercial

O Desafio

A GS1 enfrentava o desafio de potencializar o desempenho do seu time comercial, que precisava não apenas aprimorar técnicas de vendas, mas também desenvolver competências estratégicas para fortalecer áreas-chave, como o patrocínio — fundamental para o crescimento e a sustentabilidade da organização. Era necessário criar uma abordagem de vendas mais empática, humana e focada em resultados, garantindo conexão mais eficaz com clientes e parceiros.

Nossa Solução

A Crivo Hub desenvolveu um programa de capacitação exclusivo para o time comercial da GS1, combinando conteúdos de vendas tradicionais e avançados, com foco em estratégias de conexão mais humanas e eficazes. O programa contou também com sessões de mentoria personalizada, oferecendo suporte contínuo aos participantes para aplicar o aprendizado no dia a dia. Essa abordagem prática e estruturada impulsionou o desenvolvimento individual e coletivo, transformando a forma de atuação comercial da equipe.

Os Resultados

01

Fortalecimento das habilidades de vendas. O programa permitiu que os participantes desenvolvessem competências práticas e modernas de vendas, indo além das técnicas tradicionais. A equipe aprendeu a aplicar ferramentas atualizadas de negociação, identificar oportunidades de forma estratégica e conduzir conversas de valor com clientes e prospects. Esse fortalecimento gerou mais confiança no processo comercial e preparou os profissionais para lidar com cenários desafiadores e competitivos.

02

Aprimoramento na captação de patrocínios. Um dos focos do programa foi o desenvolvimento de habilidades específicas para o trabalho com patrocínios, considerado um pilar estratégico para a GS1. O time recebeu capacitação direcionada para estruturar propostas de valor mais atrativas, comunicar benefícios de maneira clara e construir relacionamentos sólidos com potenciais parceiros. Esse aprimoramento contribuiu diretamente para a expansão de oportunidades e para a sustentabilidade financeira da organização.

03

Adoção de uma abordagem mais empática. Os treinamentos e mentorias incentivaram o time comercial a adotar uma postura mais centrada no cliente, com foco em escuta ativa, compreensão das necessidades e construção de soluções personalizadas. Essa mudança gerou interações mais humanas e autênticas, fortalecendo o vínculo com clientes e parceiros. Como resultado, a GS1 passou a cultivar relacionamentos mais duradouros, baseados em confiança e colaboração.